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III Curso de habilidades de negociación

AVISO: Este curso ha finalizado. Consulte otras ediciones en nuestra programación de cursos.
Fecha de inicio: 24/11/2009
Fecha de finalización: 03/12/2009
Tasas de matrícula: 150 €

Folleto

Programación de cursos de Entrenamiento Directivo (PDF)

INFORMACIÓN

La mejor forma de ser un buen negociador es aprender a serlo. En la relación con los demás,dentro del marco personal y profesional, continuamente nos enfrentamos a situaciones difíciles y conflictivas. La NEGOCIACIÓN es una habilidad clave en nuestro tiempo. La adquisición de competencias en negociación no solo genera ventajas sobre la otra parte y, por lo tanto, sobre los resultados finales del proceso negociador, sino que nos abrirá las puertas a futuras negociaciones, nuevas empresas y relaciones humanas exitosas.


OBJETIVOS


• Comprender los principios y conceptos clave cuyo conocimiento favorece la efectividad negociadora

• Adquirir capacitación para el desempeño de cualquier rol que se asigne a la hora de negociar. Proporcionar conciencia sobre el estilo personal de negociación y su generación de impacto y resultados.

• Saber elegir entre las estrategias y las técnicas existentes las más adecuadas en cada momento y en cada negociación.

• Conocer todos los aspectos que conlleva la negociación; visualizar la negociación como proceso y agregar valor a nivel metodológico y técnico.


Destinatarios


• El curso está dirigido a directivos, técnicos y profesionales, que quieran ampliar sus habilidades de negociación.

• Licenciados o diplomados que deseen prepararse para realizar futuras negociaciones en su profesión y en la vida cotidiana.

• Estudiantes que quieran conocer la importancia de la negociación y quieran obtener competencias clave para el futuro.

• En general a todas aquellas personas que deseen ampliar sus conocimientos y habilidades en el marco de la negociación.


Metodología


• El método utilizado por MECEMSA Consultores es eminentemente práctico por lo que las explicaciones teóricas del profesor serán acompañadas por ejemplos y ejercicios prácticos que ayuden al alumno a comprender mejor el temario.

• Las clases serán impartidas en grupos reducidos lo que conlleva a una formación altamente personalizada. La cercanía profesor-alumno está presente en todo momento.

• La interacción y participación de los alumnos en la dinámica de la clase facilita el aprendizaje y la motivación. Nuestra experiencia es que el trabajo en equipo fomenta la participación y aumenta el aprendizaje.


Programa


1. Objetivos de la negociación

2. Entorno de la negociación

3. Retos de la negociación

4. Roles en el proceso de negociación

5. Fases de la negociación

6. Estrategias y tácticas en la negociación

7. Resolución alternativa de conflictos

8. Éxito de la negociación


Datos del curso


Duración: 16 horas
Calendario:
Martes y jueves 24 y 26 de noviembre, 1 y 3 de diciembre


Profesorado


Juan Penadés Micó. Licenciado en Economía y Empresa por ICADE. Director de MECEMSA

Consultores y Gerente de proyectos de consultoría en Estrategia y Dirección de Negocio.


Precio


150 €

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Escuela de Negocios - Universidad de Alicante


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